浙江日报发文：三替集团新需求中抢商机“慧”服务开启新家*
她刚从富阳洽谈业务回来，三言两语便切入正题：“我们正在对接智能设备供应商，让智能床垫走进独居老人卧室，实时监测老人呼吸心跳，三替的‘慧生活’社区居家养老服务要再进一步！”
“吃饭张生记、搬家找三替”，这句话老杭州人耳熟能详。明年就要满“30岁”的三替集团，如今业务早已涵盖保姆、病患陪护、居家养老、绿色健康食品等上百个服务项目，形成完整的家*服务产业链。
年新冠肺炎疫情来势汹汹，最需要走进千家万户的家*服务行业首当其冲，而三替集团整体营收不降反升，比上年增长30%。逆势而上的背后是什么？深耕家*服务领域的三替又如何打开品质生活的新大门？
“慧”家*
线上线下融合创新
“马上就要过年了，小汪记得安排阿姨到我家来场大扫除啊！”上午9时许，位于杭州市下城区永康苑小区53幢的三替网点内，75岁的小区居民蒋阿姨顺道过来下单。在杭州，三替网点已经进驻30个社区。
“家*+社区”是三替打出的一张新王牌。记者了解到，年9月，三替在业内率先推出O2O一站式服务平台，线上业务量占比已占七成，与此同时，三替并没有放弃线下布局，正抓紧攻城略地。
“年，我们开始布局‘慧生活’社区居家养老服务，去年起，这些网点推出保洁、疏通、维修、保姆等各类家*服务。”三替集团办公室主任何迪汝介绍，由于全面二孩*策、社会分工细化等诸多因素，人们对育婴育幼、烹饪保洁等多样化的家*服务需求快速增长，“家*+社区”就是要打通家*服务“最后一公里”，让老百姓在家门口就能找到放心的家*公司。“接下来，我们还要开设家‘城市客厅’，让社区居民15分钟内就能解决家庭生活服务需求。”
从20多年前的热线电话呼三替，到电脑上找三替，再到手机下单服务上门，以及不断扩容的实体网点，三替已然构建了一个全通道服务体系，而其中的一个关键词还是在于“慧”。
“比如说为居家老人提供服务，我们把老人的手机连上智能报警设备，老人跌倒时通过SOS紧急呼叫按钮就能开启GPS精准定位，上报给社区网点，三替员工就能根据定位找到老人并及时协助就医。”三替智慧养老负责人潘琳介绍，一个线上服务平台、一个线下网格化服务网点，“慧生活”就这样将社区和互联网融合在一起。
疫情期间，三替又玩上了“云家*”，通过直播、线上交互、平台选购等多种手段，让客户直接线上选聘阿姨，仅去年3月的一次直播，订单量就达单，成交额超过12万元。
“慧”细节
规范化服务立标准
1月20日上午，跟客户确认好地址后，方良言师傅便穿上标志性的“三替绿”工作服，戴好口罩，如约来到杭州市人民路6号，这次他收到的订单是搬家。在距离客户家大门80厘米左右的位置站定后，他轻轻敲了两下门，“离得近了怕撞到客户，力气大了怕惊扰客户。”方师傅告诉记者，从敲门开始，三替就有一套标准化的服务规范，“搬家看起来很简单，其中可有不少细节要讲究。”
三替家*服务包括56项服务保障标准和项服务提供标准。经过统一培训，像方良言一样的“三替人”都有点“强迫症”——维修员反复强调保养方法，保洁员必须关照边边角角。
令陶晓莺自豪的是，年、年三替两次受邀成为国家商务部家*服务教材主编单位。年，三替成立了浙江省唯一的由家*企业创办的国家职业技能鉴定所。年12月，三替又入选杭州市职业技能等级认定试点社会培训评价组织。
“从基本养护到高血压老人的饮食搭配，再到突发情况的应对，都有专业老师手把手教。”有着10年从业经验的宋会丽，在集团组织的针对性、专业性培训的帮助下，仅用两周左右时间就考取了家*服务员高级职业资格证书。
疫情发生后，小区进不去，家*服务行业几近停摆，如何破局？“我们及时推出了消*杀菌服务，为各类企业复工复产护航。”何迪汝介绍，这款标准化服务一经推出便打开市场，成为三替年新的营收增长点。
三替正以不断迭代升级的标准化服务，不断刷新人们对家*行业的认知。
“慧”学习
文化浸润企业长青
“认真做事，只能把事情做对；用心做事，才能把事情做好”“简单的事做到极致，就是绝招”……在三替位于西湖区文三路号的3楼办公室，张贴着不少这样朴实而又至真的道理。陶晓莺说：“这都是我们几十年实践形成的，也是我希望全体员工坚持的企业文化。”
有文化的企业，才能有真正的凝聚力。
“最近我们正在开展日行一善、日感恩活动，将传统文化学以致用，知行合一。”三替公司员工周兆翠告诉记者，公司有月度讲堂、小组交流分享等多种学习形式。她感到自己现在正能量十足，为客户服务的心态更积极更阳光了。
陶晓莺坚信，专业的服务技能之外，从业人员的道德素养是与客户建立长远信任关系的黏合剂。“希望我们的服务能给客户带去满意和暖心，而前提是我们要给自己的员工更多尊重和关爱。”
三替集团目前拥有余名在册服务人员。为了留住人、培养人，近年来三替定期组织技能培训，开展职业技能大赛，制定学员成长计划，帮助他们实现持续性成长。“疫情期间，领了双倍工资，还有专项补贴。”家*服务师夏美琴在三替工作了20多年，今年58岁的她已从公司退休，却又选择留下来培训新人。
“无论休息多久，公司的工作岗位都会为你们保留，请你们务必放心。”“三替是大家庭，家人就应该共患难！”……疫情期间，山水相隔，陶晓莺的一封“家书”让“三替人”的心紧密相连。
“老口碑、老客户、老员工是三替迎难而上的铠甲。”陶晓莺说。
来源：三替集团
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