想起我的女儿，四年前以杭州长河高级中学理科第一名的成绩考入复旦大学，目前已被复旦大学“卓博计划”录取，本科毕业直接读博。未来历史的变量属于他们这一代。
那么我们这一代，在历史的变量中又起到了怎样的作用？我们年轻时的选择，以及所走过的路，是否也决定了我们的下一代有着怎样的起点。选择决定未来，或许正是当年的一念之差，决定了我们的人生，也决定了我们下一代的起点。今天，我想谈谈我自己。
最艰难的日子
作为一个农民的孩子，年7月，当我站在杭州街头的时候，我除了梦想和勇气之外，别无所有，我不知道这座城市会带给我怎样的未来。当时《浙江日报》的一位编辑评价我“有驾驭文字的能力”（我曾在一些报刊杂志上发表过一些豆腐干文字），这句话给了我莫大的鼓励和自信，我选择留在杭州，为自己的未来搏一搏。
为了提升竞争力，我开启了双轨模式，白天去人才市场找工作，晚上去杭大（后来改为浙大）学习。为了省钱，和同学一起，两个人睡一张席子，两个人吃一盆炒年糕，两个人吃半个西瓜，两个人站在深夜的街头相互鼓励……那段日子如今想来都觉得有些心酸，但也弥足珍贵！感谢陪我一起走过那段日子的同学闺蜜。
在找工作的那段日子，一个人无助地站在街头，看着街上的车水马龙，看着晚上周围房子里亮起来的一盏盏灯，觉得与自己无关，但又多么的羡慕。假如有一天，我也能成为那盏灯光后面的主人，该是多么的美好！在居无定所前途渺茫的时候，家里人曾劝我回老家，因为回去可以有一份舒适的工作和安定的生活。但是，无论如何，我要坚持！
那时，鲁迅先生的一句话，成为我坚持下来的信念：“我自己是什么也不怕的，生命是我自己的东西，不妨可以漫步走去，向着我以为可以走的路......”
与广告结缘功夫不负有心人，在经历一个多月的奔波和一次次的笔试面试后，年8月份，一家服装厂和一家广告公司同时录取我，最后我选择了杭州明珠广告公司，并且当上了“总经理助理”。从此，我与“广告”结缘，在广告策划宣传这条道路上留下了深深浅浅的脚印。明珠广告公司当时在东坡路和五福里有两处办公地点，离西湖很近，但我没有心思去西湖边玩。我白天工作，晚上学习回来后就搭个钢丝床睡在办公室。早上一早就能听到楼下东坡路上的喧哗声，感觉自己离这个城市更近了一步。后来天气转凉，办公室的钢丝床冷得我没法睡觉。同学让我去她和同事一起的出租房，在四季青，半个房间，朝北没有窗户，里面只有一张房东留下来的席梦思床，其它什么都没有，因为房间太小塞不下别的东西。三个女孩子挤在一张床上，虽然艰苦，但是感觉温暖了很多。记得那个寒冷的冬天早晨，因为没有热水常常要跑到楼下半露天的水龙头下刷牙洗脸，那彻骨的寒冷记忆犹新。晚上放学后，一个人骑自行车回去的路上，一到黑乎乎没有路灯的小巷里，心里就很害怕，硬着头皮走过那段艰难的日子。当时的广告行业刚刚兴起，公司的规模不大，但也学到了很多，有了更坚韧的心态和前进的方向。感谢我的第一任老板，把我带入了广告行业。大约半年后，我希望学到更多的东西，提出辞职，虽然老板罗总极力挽留，但我觉得有更大的空间值得我去磨练。在媒体的磨练通过人才市场，我被当时由新华社和浙江省*府合办的《浙江经济报》录用，成为一名采编。办公地点在省*府后门的体育场路上，大部分时间都在外面跑，虽然工作有些辛苦，但是在跑市场的时候让我开阔了眼界，磨练了意志，也让我对广告和品牌宣传有了更深入的了解和研究。在经济报的时候，我和同学两个人在文三街租了一间农民房，小小的房间，除了房东留下的一个旧衣柜，别无所有，我们俩买了床、桌子和椅子。虽然还是两个人挤一张床，但感觉有了一个属于自己的窝。那年春天，我第一次带母亲来杭州，来看看西湖，也看看我自己的“窝”。那年夏天，经过同学介绍，我认识了现在的先生。甲方生涯的开始在经济报的时候，我一天也没闲着。也许，我的勤奋感动了这个城市，那年夏天，我遇到了我职业生涯中的第一位伯乐，杭州祝强公司的老板祝强向我伸出了橄榄枝，邀我去负责公司的广告部。当时我并没意识到我从乙方转变到甲方意味着什么。年8月，因为我的到来，祝强公司成立了广告部。公司在杭州成立不久，办公地点在省*府四号楼（后来搬到华浙广场）。老板是个丽水人，特别有想法，也很有魄力，发明了很多产品，也获得了很多专利。我的工作就是为公司做好产品包装和品牌广告宣传。我前面在广告公司和媒体的工作经历，为我打下了很好的基础。因为广告部只有我一个人，所有和包装以及广告宣传有关的工作都得我一个人完成。也幸亏有老板的指点，我也慢慢地成了半个“专家”。我从撰写公司的产品说明书开始，逐字逐句地抠文案，编写公司报纸......我无数次的跑印刷厂，亲自监督公司宣传物料的排版印刷。为了让消费者了解这个全新的产品，我绞尽脑汁为产品撰写广告宣传文案。为了文案能在媒体顺利刊登，我一次次地跑医管局和工商局去审批。为了产品能打开市场，我们找当红演员代言并且拍摄广告片，另外还制作了20分钟的专题片详细介绍产品。我带着精心准备的报纸文案、电视广告片，广播音频，找各大媒体洽谈宣传。从此，我成了媒体追逐的“广告主”，开启了我作为“甲方”的职业生涯。前期需要招商，在老板的指导下，我们找到了当时国内最权威的媒体“中央电视台”，在一套收视率很高的“东方时空”栏目做品牌宣传，在二套财经频道做全国招商广告。同时在《人民日报》《参考消息》《光明日报》《经济日报》等等发行量最大的全国性纸媒、全国收视率最高的四五家卫视、以及部分经济发达地区最权威的省级日报进行宣传。广告一经播出，公司的三部电话天天被打爆，无数的咨询电话铺天盖地而来。短短几个月，在北京、浙江、江苏、福建、山东、安徽、湖南、湖北、河南、陕西、山西、黑龙江、辽宁等等全国十多个省市的经销商就已签订合同，各地的专卖店和专柜如雨后春笋般的开出来。为了加强消费者对产品的认知，在有经销商的省市我们加大了当地电视、报纸和广播的宣传力度。那段日子，我经常一个人坐飞机坐火车去全国各个城市出差，每到一个城市，先了解当地的人口规模和消费能力，了解经销商的经营状况。而经销商知道我要去，都会提前帮我订好酒店，并通知各大媒体。为了节约时间，我就在酒店里，像坐诊一样，和当地的报纸、电视、广播等媒体一一洽谈，有时候也会去电视台、广播电台和报社考察。谈妥后，就立即签定合同传回公司，和老板电话沟通后，老板会立马签字传真给我（那时网络还不发达），我就给媒体留下需要播出的广告带或者文案准备发布。第二天我就奔赴下一个城市开始新一轮洽谈。记得有一次出差，我从杭州出发——南京——郑州——西安——太原——北京——回杭州，跑了一圈只用了不到两周的时间，签回了一叠广告投放合同，回到公司后立马安排财务付款，真心感谢老板对我的信任和支持，让我的工作效率是那么的高。而这种快攻法也为公司节约了很多时间成本。在媒体组合阵营的攻势下，产品很快打开了市场，消费者使用产品后的感谢信雪片般飞来，每天都用麻袋装，在很多区域我们的品牌几乎家喻户晓，公司的销售业绩扶摇直上。由于广告的大量投放，销售似乎变得很轻松，曾有人戏言，销售部只要举起脸盆，银子就会哗哗地落到盆里。如今想来，90年代的传统媒体由于自身的权威性和不可替代性，宣传效果立竿见影，无可匹敌。有次我出差到沈阳，一个经销商问我广告投放是否有一个多亿？（90年代一个多亿的购买力是今天的好几倍）。我当时笑笑，因为我知道实际投放远远没有这么多，但是给人的感觉却是极其的大手笔。我在祝强公司干了近八年，后来老板全家去了美国。祝强是个极其聪明的老板，他的魄力和才能让公司走过了一段辉煌的日子，我也真心感谢他对我的信任和栽培，让我学到了很多很多，专业能力得到了极大的提升。在祝强公司的大部分日子里，公司企划部除了我之外，下面只有一个为我接电话发传真的小姑娘。每天都是高强度的工作，中午吃饭，我几乎都是一路小跑去食堂。幸亏那时年轻精力充沛扛得住。在祝强公司的近八年里，我也完成了从单身到母亲的蜕变。从单身到母亲的蜕变年，经同学介绍，我遇到了我现在的先生，当时他在浙江省工艺品进出口公司工作。一切波澜不惊，却又顺理成章。年10月我们领了证，年3月我们办了酒席。结婚是在彭埠的一个农民出租房里，记得房子前面有很大的菜地。当时先生自己买了油漆涂料，把婚房刷的干净整洁，还买了家具和地毯。虽然很简陋，但是也不乏温馨。同年，我们在杭州三墩买了第一套房子，房产证上只有我一个人的名字，从此，感觉自己在杭州扎下了根。年8月，女儿出生，给我们这个平凡的小家庭带来无比的欢愉。当时白天要上班，工作非常忙，晚上回家要照管孩子，孩子睡觉还特别喜欢蹬被子爬到床头，我几乎没睡一个好觉，那段日子真的很辛苦，但看着女儿活泼可爱小精灵样，心里很开心。要感谢婆婆，在女儿小的时候，帮我带孩子，并且带到了小学一年级。年元旦，我们在市中心买了第二套房子。再上台阶年4月，在我打算离开祝强公司的时候，我被当时的浙江商源公司的市场部总监宋老师发现，有幸成为商源市场部媒介宣传的负责人。在商源我遇到了我人生中的第二位伯乐“朱跃明”。朱跃明是位刘备一样的儒雅睿智的老板。记得4月22日第一天去公司报到的时候，老板找我谈话“小朱，我不懂广告，所以需要你这样的专业人才来为公司服务，其实在你来前我已经了解了你的情况和为人，因为媒体圈也有我熟识的人…….”老板的一席话说的我好感动。在两个月后的公司半年度全员大会上，老板介绍我的时候说“小朱，我们50年前是一家”。在商源，我突然找到了“家”的感觉！刚进商源的时候，公司的业绩不到一亿，老板为人非常低调，公司员工也很团结。也许是我前一份工作太紧张了，到商源后感觉工作还比较轻松，我也比较自由，因为孩子还小，尽管单休，周六我还能偷偷地跑出来送孩子去上兴趣课。真心感谢商源早期人性化的管理，也感谢老板以及我的直属领导宋老师在工作上对我的照顾。让我在做好工作的同时，能兼顾家庭，在孩子的教育上没有留下什么遗憾。在工作上我兢兢业业做好本职工作，随着公司业务的逐渐扩大，我的工作量也逐渐的增强。在宋老师离开公司后，我负责了公司市场部，在为公司打造品牌知名度和美誉度方面，付出了努力和汗水。在公司的支持下，当时浙江省的大部分省级市级电视台、广播电台、报纸、公交、户外、框架等等媒体，我们的广告宣传几乎无缝覆盖，很多消费者多年后还记得我们的广告语。除了线上宣传，我们推出的一些品牌活动，也成为酒水品牌在营销活动中的创举。连续多年的“行者无疆”活动，留下了广泛而良好的口碑。“伊力特社区好声音”活动，深受民众的欢迎。伊力特“老友记”活动，温暖了很多人的心……经过多部门的共同努力，我们的产品在浙江成了家喻户晓的知名品牌，公司单个品牌的营销额在浙江超过10个亿。随着公司的不断壮大，公司还代理了国内外多款产品，包括白酒、*酒、葡萄酒、啤酒等等各品类知名品牌，公司拥有多个品牌事业部及下属子公司。年成立了浙江久加久公司，开创了酒水商在营销模式上的创新。年浙江老台门公司成立，推出了全中国最好最贵的*酒。年公司收购了*吐鲁番楼兰酒庄，楼兰古堡葡萄酒成为葡萄酒领域的高端象征，并且在多次评比中获得大奖…….在短短的十多年里，商源公司完成了从产品批发商——品牌运营商——渠道整合商——供应链增值服务商的蜕变，公司销售额也从不到一个亿提升到了五六十亿，成为酒水品牌进入浙江市场必选的集团公司。商源多模式的创新营销，成为酒水行业的一个传奇。公司董事长朱跃明成为中国酒类流通协会副会长，并先后被评为中国十大创新英才、改革开放三十年中国酒业之经典人物、首届中国酒业渠道冠军总评选总裁思想奖……在商源近17年的时光里，我幸运地见证了商源的不断发展和壮大，作为参与其中的一员，我深感荣幸！也心怀感恩！我感恩公司给我的机会，让我得到了更好的成长和收获。由于多年与媒体打交道，在浙江的媒体圈，我成了资深老面孔，也收获了很多朋友。我感恩公司董事长对我的信任和支持。商源有几千号员工，我在商源的十多年里，发给董事长的每一条信息和邮件，都会得到及时认真的回复；涉及到媒体宣传方面的工作，也会征求我的意见……董事长对我的信任，以至于让有些媒体人员以为我是他亲妹妹，事实上我和他非亲非故，也许是我的人品和做事认真负责的态度让领导对我放心。我非常感激前面两任老板对我工作上的支持，非常感激他们都把我当亲妹妹一样的信任和帮助，他们教会了我很多很多，从做事到做人，也让我心甘情愿兢兢业业地为企业服务，我为企业的付出，不单单是为了一份薪水，也为了知恩图报，对得起公司，对得起老板的信任，一切都问心无愧！努力终究有回报在商源的这么多年里，我也从风华正茂的青年步入中年，而女儿也从顽皮捣蛋的幼儿园小孩，一点点长大进步。在不耽误工作的情况下，能陪伴女儿健康成长是我最快乐的事情。年女儿被复旦大学录取，年7月，女儿被复旦大学本博贯通“卓博计划”录取，卓博计划是一个培养拔尖学术研究人才的直接攻读博士研究生培养计划，从本科五年级开始培养，本科毕业后经过4年的培养获得博士学位，并在每一学年发放丰厚的奖学金。有人说，父母的努力都是为了孩子。我想说，孩子是父母的镜子，为了让孩子优秀，我们没有理由不努力。父母的努力和奋斗，某种意义上，也是孩子的垫脚石。年女儿在考大学参加复旦大学面试时，当面试老师问“你最崇拜的人是谁”这个问题时，女儿不假思索地回答“是我妈妈,妈妈在外人看来像个女强人，但她有一颗温柔的心，她很爱我，从小重视对我的品质教育......”作为一个母亲，我感到无比的幸福！家和万事兴，我们经过多年的打拼，生活条件也有了很大的改善。从买第一套房子开始，慢慢地有了第二套房子，第三套房子…..也慢慢地卖掉了几套房子。如今有了自己稳定的住房和投资性房产，虽然不多，但也算是赶上了房价上涨的这趟列车。真心感恩这个时代对我们的馈赠。新生活的开始出于对某款产品的喜爱，也为了学习不同的营销模式，年我体验了一段时间的社交电商，建起了近百人的经销商团队，卖掉了近万支的唇膏。我在团队里讲课的时候，圈粉无数。在互联网社交电商的大潮里，我收获了很多。年疫情来临，我放慢节奏，陪伴女儿度过网课的日子，温馨甜蜜。如今，为了自由，我放弃了全职坐班的工作。受朋友邀请，给他们企业做顾问，提供管理上的咨询和帮助。享受自由人生人生应取舍有度。如果说，前半生，我们在为自己的人生拼命做加法，努力让自己的人生变得丰盈。那么后半生，我们要为自己的生活努力做减法，让生命回归最纯粹的模样。不忘初心，方得始终。当初，为了自由而出发，如今，在通往自由的道路上又有哪些收获？说说那些关于财务自由、时间自由、灵*自由的话题。关于财务自由：有朋友说，像我这样的，在商业圈和媒体圈这么多年，而且是甲方，居然不背名牌包，不戴名表，对金钱淡泊宁静，不追不抢，恰如一股清流......我觉得，人是靠内涵来体现价值的，不是靠外在的名牌来虚张声势的。我不用名牌服饰来包装自己，这并不妨碍我结交有学识有涵养的朋友，并且得到他们的尊重。在财富方面，虽然自己积累的财富并不多，但我想一个人只要不被虚荣和欲望所裹挟，对物质的需求终究是有限度的。君子爱财取之有道，在力所能及的范围内，慢慢地积累，当我们的财产性收入能满足生活所需，不需要为以后的生活担忧，有一定的抗风险能力，或许这就是财务自由。控制好自己的欲望，人生会增加很多乐趣。关于时间自由：曾经，每天像打仗一样的忙碌，忙到怀疑人生。如今，早上能睡到自然醒，感觉是一件很幸福的事。我越来越喜欢慢下来的生活。现在每周的工作量不大，有了大把的时间可以自己支配，学习成了主要的生活。每天听书看书，是一件快乐的事情，读书可以开阔视野，使自己不会纠结于一些蝇头小利，不会牵绊于一些细枝末节。读书还可以学到很多知识，提升自己的金融素养......曾经，因为工作和家庭常常忙的忘了自己。如今，有时间去学自己感兴趣的古筝、英语，去健身房，去美容院，去和朋友吃饭喝茶聊天走西湖……以后，等疫情过去，还想去更多的地方走走看看！“读万卷书，行万里路”。忽然觉得，幸福人生才刚刚开始！关于灵*自由：我们无法控制生命的长度，但我们可以增加生命的宽度。在我们有能力的时候，尽量去做想做的事，去想去的地方。生命是我自己的东西，不妨可以漫步走去，向着我以为可以走的路......最后，用喜欢的一段话送给自己的后半生：浅浅喜，静静爱，深深懂得，淡淡释怀，惟愿此生，岁月静好！感谢那些经过时间的沉淀不离不弃的良师益友，心怀感恩，倍感珍惜！人生有你更美好！朱爱华年2月22日预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇