8日上午，“大自然的搬运工”农夫山泉在港交所挂牌上市。开盘价39.8港元/股，上午总市值达亿港元，其大股东钟睒睒身家一度超过马云、马化腾，拿下中国“首富”。
对此，有网友表示，“都是搬运工，怎么差别怎么大。”还有网友调侃，“喝着农夫山泉的我还在工地搬砖，而他已经把‘大自然’搬进了港交所。”
不过盘中涨幅收窄，收盘涨幅仅54%，市值回落到亿港元左右。有媒体统计发现，农夫山泉创始人钟睒睒仅仅当了半小时的国内首富。
马云马化腾沉默，许家印王健林无语，万万想不到，辛辛苦苦做电商做社交做游戏盖房子卖房子，居然被一个卖水的压过风头！2块钱一瓶的农夫山泉，真就那么赚钱吗?卖水到底有多赚钱？
农夫山泉于今日在港股挂牌，该公司获得市场高度追捧，在9月7日的暗盘交易中，开报38港元/股，较21.5港元招股价高16.5港元，高开幅度达到76.7%。
农夫山泉此前发布公告称，其香港IPO定价为21.5港元/股，募资81.49亿港元。农夫山泉表示，香港IPO面向散户部分获得.3倍认购。
根据信息披露显示，农夫山泉包装饮用水毛利率高达60.2%，茶饮料瓶的毛利率也高达59.7%，功能饮料产品的毛利率高达50.9%，果汁饮料产品毛利率达34.7%，农夫山泉年的毛利率为55.4%。
招股书显示，年至年，农夫山泉分别实现收入.9亿元、.8亿元及.2亿元，实现年度净利润33.9亿元、36.1亿元和49.5亿元。农夫山泉这次募资将主要用于持续进行品牌建设、稳步提升分销广度和单店销售额、进一步扩大产能、加大对基础能力建设的投入以及探索海外市场机会。
上市前的3个财年，农夫山泉共给原有股东派息亿元，年派息更是高达96亿元。而根据87.45%的持股比例，钟睒睒可获得分红90.37亿元。连续8年占据瓶装饮用水市场龙头地位
从年起，农夫山泉已经连续8年占据中国瓶装饮用水市场龙头地位。年，在茶饮料、功能饮料和果汁饮料领域也占据前三的位次。
年，出于天然健康的考虑，农夫山泉宣布全面停止生产纯净水，全部改为生产天然水。这意味着，农夫山泉从此以往只能选择在深山老林里寻找水源，并在周围建设工厂。当年不少同行都认为，这是自取灭亡的战略布局，舍近求远，运费将成为不可承受之重。
“头十年，公司确实承受着远远高出行业平均水平的储运成本。但从未想过放弃。我们通过精细化和品牌化运作，降低管理成本，渐渐平衡了运费。”农夫山泉副总经理周力介绍。
如今，农夫山泉已经布局了国内十大天然水源，形成了全中国独一无二的水源布局。
根据农夫山泉产品研发负责人孙丽军回忆，多年前的一次研发会议上，钟睒睒给研发人员定了研发原则：一、是不是愿意给自己的父母子女饮用；二、是不是给消费者提供了足够的利益点；三、当下还有没有做得更好的空间。
泥水匠到记者再到商人
对此，有网友调侃，这不是大自然的搬运工，这明明是大自然的“印钞机”。那么，能把平平无奇的生意做成“印钞机”，农夫山泉的创始人钟睒睒是怎么做到的？他又有着怎样的创业故事？
年，钟睒睒出生于浙江杭州的一个知识分子家庭，小学五年级被迫辍学，曾搬过砖，做过泥瓦工、木工。
年，恢复高考后，钟睒睒考上电大，毕业后进入浙江日报成为一名记者。直到年，海南经济特区设立，涌起了一波淘金狂潮，在浙江日报当了5年记者的钟睒睒决定辞去“铁饭碗”，选择下海创业。在海南打拼期间，他办过私报、种过蘑菇、养过对虾，但都失败了。后来在朋友的引荐下，他成为了“娃哈哈口服液”海南和广西两省的代理商，不过后来他拿着较低价格在海南出售的口服液再以较高价格卖到广东，窜货赚取差价，这一行为很快被发现，他也因此被宗庆后拉黑，失去了总代理资格。
于是，他选择再度创业，当时他发现海南人特别喜欢用龟鳖煲汤，龟鳖汤更是当地招待贵客的大菜。基于这一发现，年，他自筹资金创办了海南养生堂药业有限公司，聘请了三位中医药大学的专家花了8个月的时间，研制出了“养生堂龟鳖丸”，一经推出，便引爆市场，钟睒睒也赚到了人生的第一桶金。
之后几年，钟睒睒陆陆续续收购了众多品牌，养生生意也从龟鳖丸做到了朵尔胶囊、快乐成长等十几款童年耳熟能详的产品，生意越做越大。
从泥水匠到记者再到商人，钟睒睒的传奇生涯才刚刚开始。
掀“水战”挤进饮用水市场
年，钟睒睒毫不犹豫地杀回饮料行业，成立了浙江千岛湖养生堂饮用水公司，年，“农夫山泉”包装饮用水产品上市。
年，钟睒睒掀起了一场声势浩大的纯净水论战，宣布只卖天然水，停止生产纯净水，他推出广告“水仙花实验”，用多个数据力怼纯净水商家，对外界表示“纯净水无益”。一系列的“口水战”加上另类的营销策划，让农夫山泉以迅雷不及掩耳之势成了行业公敌。1个月后，农夫山泉遭到全国69家纯净水企业联合讨伐，被指不正当竞争，带头的自然是行业老大娃哈哈。
凭着特立独行的理论和全渠道的营销轰炸，水战营销成功后的农夫山泉迅速打开了市场，挤进饮用水市场，成功分的一杯羹。
年，千岛湖养生堂饮用水公司改制成为农夫山泉股份有限公司，并推出了农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。同在这一年，他持股的98.38%的养生堂斥资万元收购万泰生物95%的股权。
创业经历“九死一生”经历过诸多波折的钟睒睒知道，创业路上稍有不慎满盘皆输，他也曾形容自己的创业经历是“九死一生”。年，对钟睒睒来说，就是很艰难的一年。
年6月份农夫山泉继康师傅“水源门”事件之后也遭殃，被人质疑千岛湖水质仅为四类（一类为最好，三类以下就是非饮用水）。
8月份，农夫山泉又陷入了“捐款门”事件，当时农夫山泉打出“每买一瓶水就捐一分钱”，但被人质疑仅“作秀”三个月。
11月，则迎来了让钟睒睒暴怒的“砒霜门”事件。11月24日，海口市工商局发布消费警示称，农夫山泉广东万绿湖有限公司生产的农夫果园30％混合果蔬、水溶Ｃ西柚汁饮料，总砷超标。砷是*性非常强的污染物，它的氧化物即是人们常说的砒霜。一时间，人们热议农夫山泉不是大自然的搬运工，而是砒霜搬运工，对其产品避而远之。“砒霜门”事件爆发后，钟睒睒较真对待，决定一查到底，在经过21天的详细调查之后，海口市工商局承诺错误，并向钟睒睒和农夫山泉道歉，海口市更换了工商局局长。事后，农夫山泉预估损失超过10亿元。值得一提的是，这场“砒霜门”事件中，大部分饮用水企业大佬均是作壁上观，但娃哈哈老总宗庆后却站出来为其声援，令不少人意外。
“营销*才”钟睒睒
我们纵观钟睒睒的创业之路，不得不感叹他的营销能力，甚至可以说，他之所以创业成功，很大助力来自于营销。“农夫山泉有点甜”让农夫山泉风靡大江南北，“大自然的搬运工”、“喝前摇一摇”等广告语，均深刻烙印在消费者心中，而这些广告均出自钟睒睒之手，不愧被称为“营销*才”。在一次接受采访时，钟睒睒曾表示，自己做企业这么多年，就是为了可以随心所欲地做广告创意。
当然，创业路上，从来不缺争议，比如“不差钱为何急着上市？”、“掏空家底再上市”均是钟睒睒正面临的争议。随着万泰生物和农夫山泉的上市，拥有大笔财富的钟睒睒将面临更多的拷问，那么，60逾岁的他，在未来还能否再打造出新的奇迹？
来源：经济日报、七禾网
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