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今日大榭综合编辑整理
自全面复工以来，由于运输等环节仍在恢复中，环洋新材料的产品库存开始逐渐积压。但该公司以“变”应变、化危为机，用48小时与韩国客户签订了万美元合同，从内销企业转为外贸企业，实现了特殊时期的转型突围。这一先进做法也得到了新华社、浙江新闻客户端、宁波日报、宁波电视台、甬派客户端等中央省市级媒体特别报道。新华社
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宁波大榭一企业抗击疫情“内销转外贸”48小时签下百万美元订单
新华社
2月24日上午，位于宁波大榭开发区的宁波环洋新材料股份有限公司（以下简称环洋新材料）装卸区内，员工们正在为一辆辆罐车充装环氧氯丙烷。未来三天内，该公司将有吨的环氧氯丙烷从大榭港区装船发往韩国。
自全面复工以来，由于运输等环节仍在恢复中，环洋新材料的产品库存开始逐渐积压。但该公司以“变”应变、化危为机，用48小时与韩国客户签订了万美元合同，从内销企业转为外贸企业，实现了特殊时期的转型突围。
（图为货物运输过程）
环洋新材料是位于宁波大榭开发区的一家高新技术企业，主要从事环氧氯丙烷研发、生产和销售，年产能6万吨，年产值10亿元。公司营销部副经理吴躜鸽介绍，原先公司的产品%内销，但受疫情的影响，国内道路运输短时间无法恢复，对企业生产、销售造成一定影响。2月3日，公司生产负荷已经降至25%左右。
“我们是连续性生产企业，产品迟迟无法外运，再积压下去，公司将面临整厂停车的风险。而作为上下游企业，我们停车的话，也会影响万华宁波的成品消耗，更严重的，会造成万华及整个园区的停产。”吴躜鸽说。
（图为货物运输过程）
如何将产品运出去，成了困扰环洋新材料的难题。“我们预设了很多种方案，想了很多办法。”2月3日，吴躜鸽所在的营销部人员到岗后，面对困境，立马来了一场“头脑风暴”。虽然，国内道路运输受阻，但海运这条路是通的。电光火石一瞬间，大家一致觉得外贸这条路可以试一试。
“我们不做外贸，但一直与日本、韩国、台湾地区的客户保持着联系。”吴躜鸽介绍道。该公司赶紧与这些客户联系，了解产品需求。最终，他们了解到韩国一客户对环氧氯丙烷的需求量较大，且有意向与环洋新材料合作。
这家韩国客户主要生产环氧树脂，每月环氧氯丙烷的需求量达到-吨。经与公司高层汇报商量并同意后，公司营销部门立马和韩国客户在2天之内签订了合同，一个月内出口0吨环氧氯丙烷，价值万美元，减轻公司成品压力。
（图为货物运输过程）
随着外贸合同的签订，环洋新材料也得到宁波大榭开发区管委会和宁波大榭海关、银行及*府相关部门的全力支持。“宁波大榭开发区管委会和相关部门对我们公司生产情况非常关心，一直在和我们保持沟通，这是公司第一次出口产品，要在短时间内将这批货物运出去，我们更是得到了大榭海关的支持，他们耐心解答咨询的问题，在报关报检方面提供绿色通道，急事急办，这对我们产品出口提供了非常大的帮助。”吴躜鸽说。
2月20日，该公司第一批吨产品运出，2月24日第二批产品陆续发出。开拓外贸销售渠道后，随着国内物流运输逐步恢复，环洋新材料销售从单一的内贸销售，转变为内外贸双轮驱动，公司产能在短时间内得以迅速恢复。截至2月20日，生产负荷已经提升将近%。
浙江新闻客户端
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化危为机！大榭一内销企业48小时转型突围，与韩企签订百万大单
浙江新闻客户端通讯员何清徐关金记者王健
2月26日上午，在宁波大榭开发区环洋新材料股份有限公司（以下简称环洋新材料）的装卸区，一辆辆罐车正在充装环氧氯丙烷，当天该公司将有吨环氧氯丙烷从大榭装船发往韩国。
自新冠肺炎疫情爆发后，面对公司产品库存积压的困境，环洋新材料以“变”应变、化危为机，仅用48小时，就与韩国客户签订万美元合同，从内销企业转为外贸企业，实现了特殊时期的转型突围。
环洋新材料是大榭一家高新技术企业，主要从事环氧氯丙烷研发、生产和销售，年产能6万吨，年产值10亿元。该公司营销部副经理吴躜鸽介绍，原先公司的产品%内销，但受新冠肺炎疫情的影响，国内道路运输管制，短时间无法恢复，对企业生产、销售造成很大的影响，产品库存积压严重，2月3日时公司生产负荷已经降至了25%左右。
“我们是连续性生产企业，产品迟迟无法外运，再积压下去，公司将面临整厂停车的风险。而作为上下游企业，我们停产的话，也会影响万华宁波的成品消耗，更严重的话，会造成万华及整个园区的停产。”吴躜鸽说。
如何将产品运出去，成了困扰环洋新材料的难题。“我们预设了很多种方案，想了很多办法。”2月3日，吴躜鸽所在的营销部人员到岗后，面对困境，立马来了一场“头脑风暴”。虽然，国内道路运输受阻，但海运这条路却没有封。电光火石一瞬间，大家一致觉得外贸这条路可以试一试。
“我们不做外贸，但一直与日本、韩国、台湾地区的客户保持着联系。”吴躜鸽说。刻不容缓，该公司赶紧与这些取得客户联系，了解产品需求。最终，吴躜鸽他们了解到韩国一客户对环氧氯丙烷的需求量较大，且有意向与环洋新材料合作。
这家韩国客户主要生产环氧树脂，每月环氧氯丙烷的需求量达到-吨。吴躜鸽紧急和公司高层领导汇报，经同意后，随即和韩国客户在2天之内签订了合同，一个月内出口0吨环氧氯丙烷，价值万美元，减轻公司成品压力。
全力以赴保复产、促发展，大榭管委会联合多部门为企业保驾护航。“大榭管委会一直在帮我们协调，联系银行、海关等部门送来服务。这是我们第一次做出口，且迫切需要在短时间内将这批货物运出去，大榭海关耐心解答我们咨询的问题，在报关报检方面提供绿色通道，急事急办，为我们提供了极大的帮助。”吴躜鸽说。
2月20日，该公司第一批吨产品运出，2月24日第二批产品陆续发出。开拓外贸销售渠道后，随着国内物流运输逐步恢复，环洋新材料销售从单一的内贸销售，转变为内外贸双轮驱动，公司产能在短时间内得以迅速恢复，截至2月20日，生产负荷已经提升将近%。
宁波日报（三版）
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48小时签下首个海外订单环洋新材料“出海”化解停产危机
宁波日报
对于不少企业来说，新冠肺炎疫情是一场不折不扣的危机。但是，危中有机遇，这种机遇，可能来自产业链、供应链的重构，可能来自新技术、新产业的带动，也有可能来自新业态、新模式的涌现。机遇稍纵即逝。如何用好窗口期，主动抢机遇，用机遇，走出一条危中求机、转危为机的新路子？宁波日报报网端与市委统战部、市工商联联合推出“化危为机，宁波民企在行动”系列报道。敬请
